Actuele commerciële vraagstukken in de markt
Tijdens gesprekken met ondernemers en commerciële teams zie ik momenteel de volgende aantal terugkerende knelpunten. Deze vormen vaak de aanleiding voor samenwerking met Toplinegrowth:
- Gebrek aan ritme en voorspelbaarheid in sales
→ Te afhankelijk van toevalstreffers of ‘energie van het moment’ - Onvoldoende aansluiting van het aanbod op veranderende klantbehoeften
→ De klant is verder dan het aanbod - Beperkt inzicht in de mogelijkheden van AI
→ AI wordt niet toegepast óf juist overschat - Samenwerking tussen marketing en sales hapert
→ Teams werken langs elkaar heen, geen gezamenlijke verantwoordelijkheid voor omzet
